中国环境保护产业协会 · 河南省生态环境厅
来源：青山研究院 时间：2024-07-30 17:07:48
在环保领域，众多企业规模尚小，它们通常以十几人至几十人的团队灵活运作，偶得一订单便能暂时缓解生存压力。然而，在这样的环境下，它们对于行业变革的感知却显得尤为渐进。近年来，“内卷”、“低价竞争”与“微利时代”等关键词的频繁出现，无疑透露出该行业正面临前所未有的挑战。环保从业者的不适感，主要源自两大维度的深刻变革：一是行业增速的放缓与市场的降温，二是成本革命的悄然兴起。其中，行业增速的放缓与市场降温已为业界所熟知，而成本革命的兴起则预示着未来一段时间内行业变革的新主旋律。
本文从成本管理的视角出发，深入剖析环保行业的现状与未来趋势，旨在为寻求突破当前困境的企业提供有益的参考。
01十年风雨，环保生意逻辑大变回溯环保行业十年间的变迁，不难发现，各领域的价格与供需关系已发生天翻地覆的变化。昔日客户主动寻求产品，如今却需企业主动出击争夺订单。会展场景亦从甲方的采购盛宴转变为乙方的自我展示平台。信息差的红利逐渐消失，价格透明度大幅提升，蓝海市场转瞬化为红海战场。以膜产品和一体化装备为例，价格暴跌至令人咋舌的程度，专业价值似乎被稀释，实则背后隐藏着成本革命的深刻变革。环保行业的发展历程可概括为政策驱动、市场化改革、玩家涌入，直至当前的成本革命阶段。02科技平权，成本革命席卷各行业环保行业的困境，实则是时代浪潮中的一朵浪花。众多行业正经历相似的成本革命洗礼。电动汽车行业的快速发展，便是这一趋势的生动写照。从国际引领到国内跟进，再到成本革命的激烈竞争，这一过程揭示了成本革命在各行业中的普遍性和必然性。SpaceX等企业的崛起，更是以顶尖的创新能力和商业思维，颠覆了传统行业的成本结构，推动了科技平权的进程。环保行业亦不例外，早期的信息不对称与供应短缺造就的高利润时代已一去不返，成本革命的到来势不可挡。03短期节流与长期创新并重面对成本革命的挑战，环保企业需采取短期节流与长期创新并重的策略。成本管理不应仅局限于削减开支的单一维度，而应着眼于“把钱用好”的全方位优化。对于一些环保企业，成本和收益这组关系较弱，成本的管理是让这组关系变强。利润最大化和产品/服务最优化是成本管理的一体两面，宗旨是提升企业的竞争力，而不是短期地优化利润率。初步分析下来，当前适宜环保企业的成本管理手段大致有三个方向：一、必要的削减严格来说，没有一家企业不注重节流这件事，但节什么、什么时候节、节到什么程度是关键，这就要区分什么是真成本、什么是假成本。一方面，需要果断砍掉无效成本，比如过度的行政开支、冗余的流程、闲置或浪费的资源等，这里需要强调的是，无效成本不仅仅是不该花的钱，而是一切不必要的资源投入和浪费。另一方面，需要优化可投可不投的成本，这类成本不是绝对必要或者可以少花，比如非核心业务的扩展、非关键的培训和发展项目等。对于这类成本，企业应该进行成本效益分析，决定是否值得支出。这部分成本可以采取优先排序、预算控制、替代方案、长期规划等方法解决，后续文章中将进行详细阐述。二、必要的投入成本管理不是一味削减，有一类成本是不能省的成本，比如战略性客户开发、市场营销等，对于环保企业这些更加是业绩保障。对于不能省的成本，不应谈“降本”，要谈“增效”。以前1万块钱，公司能做10万块钱的产值出来，但现在花1万块钱，能产出12万，这部分投入要想办法提高产出效率。三、保持研发创新严格来说这部分是隶属必要投入部分，但有必要单列强调。因为，常规的成本管理是加强在既有逻辑下的生存优势，而颠覆性的成本革命才能带来领先优势。典型的案例就是SpaceX，通过可重复使用性和低成本推进剂，给太空发射这个领域带来了革命。这对很多环保企业而言较为困难。一直以来，国内各环保细分领域基本有这样一个发展脉络：引进——消化——同质化，创新很大程度上依赖外部、依赖少数创新者。现阶段，国内环保行业真正的颠覆式创新非常匮乏，但随着行业的进一步发展，一部分企业将凭借这一路径胜出。好用不贵已经成为国产现阶段的新内涵，也是国产崛起的战略方向。国际品牌和国产品牌关系是从非竞争走向竞争，国际品牌以高品质、高技术壁垒占据高端市场，国产品牌以不断升级的高性价比获得生存发展，最终完成遭遇战和国产替代。此外，随着数字化、人工智能等技术的进一步成熟，也会参与到环保行业的成本革命中。04环保淘汰赛，首战在成本革命环保行业的政策性走热是内卷的前夜，而内卷是成本革命的前夜。环保行业30年，狂欢也好，活下去也罢，其实都是围绕成本占比这一条线展开的。环保企业陷入毫无回旋余地的内卷，一个重要原因是长期的创新匮乏、内涵空虚，再往下发展，一方面在于常规的成本优化，另一方面是寻求机会创新突围。
01
十年风雨，环保生意逻辑大变
02
科技平权，成本革命席卷各行业
03
短期节流与长期创新并重
一、必要的削减
二、必要的投入
三、保持研发创新
04
环保淘汰赛，首战在成本革命
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