来源： 时间：2020-01-20 10:25:51
2019年，“互联网+垃圾分类”曾被炒得沸沸扬扬；许多公司都蹭着“垃圾分类”的热度纷纷试水，其中不乏巨头企业。有人觉得这种模式很好，有人觉得其中大多是噱头，没有是指的可行性；在大众的关注中，刚刚步入下半年的时候就有许多“互联网+垃圾分类”项目频频“暴雷”，更多的企业则发现，在垃圾中淘金实在太难。2020“垃圾分类+互联网”之路还能继续往下走么？
毋庸置疑，互联网技术可以提供一个数据平台，能够在不受空间限制的情况下进行信息交换。在 4G 及未来 5G 大潮下，互联网技术可以有效降低信息交换的使用成本、提升数据获取的速度。这种数据获取、整合效率的提升是否在垃圾分类领域有效应用？其实，“互联网+环卫”或者“互联网+垃圾分类”并不是新的事物，甚至不是新的概念，很多市场参与者都在思考、尝试它们的有效结合。
在 2017 年国务院发布的《生活垃圾分类制度实施方案》中已经提出，可“通过‘互联网+’等模式促进垃圾分类回收系统线上平台与线下物流实体相结合”。在目前的垃圾分类政策下，互联网技术有哪些优势：
（1）提升垃圾分类、环卫服务商效率，优化资源配置。互联网为平台可以提供数据及信息分析和总结，对于垃圾分类/环卫服务商来说，同时实现信息的集成和互通，通过数据分析后，有利于进行资源配置（如更好的串联买家与卖家）。
（2）有助于帮助政府实现监督管理。在垃圾分类涉及的投放、收集、运输和处理等四个环节中，互联网技术可以助力数据及时上报政府，从而提高监督和管理的有效性，有助于政策及时调整和制定未来规划。
（3）有助于提升居民分类意愿。通过互联网平台实现“to C”业务对接，能够提升生活的便利性；增加公益宣传或者通过“返点、积分”制度，也可提升居民参与垃圾分类的意愿。
图 /“互联网+垃圾分类”利好参与三方
（1）回收事权是根本
以废纸回收举例，流动商贩可以以 1 元/公斤的价格从居民处回收废纸，后以 1.5-2 元/公斤的价格卖给集中收集、贮存商，而后送到造纸厂可以卖到 2.5-3 元/公斤，期间利润空间较大。但垃圾分类后，居民会老老实实的将废纸以免费的价格投入垃圾桶，或者以极低的价格交给物业或者卖给收运企业么？答案是否定的。因此，目前的垃圾分类制度本身并不会使传统的垃圾回收商直接获得“可回收、有价值垃圾的回收事权”。真 正事权的获得需要具备以下条件：
1）政府强制规定：如准入政策、生产者责任延伸、德国的绿点制度；
2）市 场化机制：回收方以一定价格购买可回收、有价值垃圾；
3）实在嫌麻烦的居民会直接免费倾倒到垃圾桶，此时小区的物业、商业楼宇的物业与垃圾收运人员、企业将要平衡事权的归属。
因此，只有获得“可回收、有价值垃圾的回收事权”，才能稳定的享受该产业链市场化机制下的收益利差。互联网模式能够提供的是：通过 APP 提升居民的便利性，如上门回收；或增加公益宣传，通过“返点、积分”进而提升事权的归属。
（2）收益利差是关键
中游环节一定要有串联上、下游的能力，把握住利润来源；德国进行包装品回收的 DSD 公司便可以较好地串联起德国再生资源的上、下游资源，这种串联亦离不开政府准入和生产者责任延伸制度政策的辅助。互联网平台最大的优势在于，以大数据为基础，可更好的串联买家与卖家。
（3）控制成本是核心
很多互联网平台是轻资产公司，垃圾/再生资源这种实物载体一旦形成规模化，更偏向于重资产，对人员、物流和仓储资产投入或运营的成本要求还是较高的。互联网技术起到的作用在于，进一步通过优化资源配置，减少重资产投入，优化运营
成都奥北环保科技有限公司成立于 2017 年 3 月，是一家专门从事垃圾分类收集和转运的公司。公司目前已完成种子轮（峰瑞资本）和天使轮（京东数科、峰瑞资本）两轮融资。
会员制即回收事权的体现，意在选择机构类客户或分类意愿强的个人。公司的口号是“为需要做垃圾分类的居民提供专业的服务”，截至 2019 年 8 月，已在成都、西安、北京三地累计发展近 4.4 万名个人会员和 274 个机构（学校、事业单位等）会员，这些会员实际上是有着较强垃圾分类意愿的机构和居民。公司筛选会员的方式是通过有偿出售垃圾袋的方式（1 个 aobag 回收袋 10 元，可循环使用），筛选出真正愿意参与垃圾分类的机构和居民后，再通过购买明码标价的特定可回收物（共 14 中可回收类别）的方式获得可回收物的物权。
图/奥北环保的 14 种可回收物及价格
公司的商业模式是获取可回收、有价值垃圾的购销价差。对于 B 端的学校、事业单位等机构客户和 C 端的个人客户，公司“收购”获得其可回收物后，再出售给下游处置企业，从而赚取全过程的收益利差。同时，公司还增加了对客户不当投递发生后施行扣除收益的制度，通过奖惩并行的方式提升客户分类的准确程度，从而进一步降低运营成本。
图 /奥北环保的自助投放点
不同于传统垃圾分类企业“广撒网”的商业模式（和政府签订合同，通过建设大范围的垃圾分类设施和体系，并以地推的方式鼓励居民参与垃圾分类，从而获得可回收物的事权），公司更看重的是有着较强垃圾分类意愿的居民和机构，通过为回收袋设置收费门槛的方式筛选出意向人群，并为其提供针对性的服务从而获得其可回收物的回收事权。这种“精准抓鱼”的商业模式有两点好处：
（1）实现对成本的有效控制，“好钢用在刀刃上”。不同于其他从互联网切入垃圾分类的企业，公司并未通过“烧钱”的方式（即通过不断的购买回收设备和铺设大量回收站点）扩大自身的服务范围，而是通过仅设置一定数量的自助投放点（降低前端成本），将有限的资金利用至收运体系的建立和分拣中心的优化中，确保商业模式和盈利能力的持续优化，同时实现对物流、设备成本的控制。
（2）实现对回收效率的针对性提升，“人不在多，有效则灵”。在垃圾分类制度在我国的发展仍处于初级阶段之时，居民仍需要较长时间形成垃圾分类意识的建立和垃圾分类行为的养成，而有分类意识的居民无疑将更快更好地参与到垃圾分类行为中，从而创造更多的可回收物价值。公司正是看中了此类居民对垃圾分类提升效果更加明显，同时通过互联网线上平台对数据的优化进一步提升全流程的回收效率，从而获得更多的利润。
在垃圾分类企业获得了可回收物的物权后，如何在回收体系中实现收入最大化是核心的目标，即最大化程度获取回收过程中的收益利差。在我国传统的回收体系中，可回收物从使用者手中丢弃后，一般要经历“拾荒者/废品站—回收站—分拣中心—资源利用企业”，而二手商品可经历“消费者——回收方——消费者/资源回收方”的转运、消纳流程，过程中涉及到所有者的多次变化，而每一次变化都伴随着对可回收物的称重、筛选、分拣、以及结算的类标准化流程，可回收物从丢弃到再利用过程中的利润不可避免的受到分散化和碎片化的处置。
图/东莞市可回收垃圾价格
因此，若要实现产业链的良性运转，需要突破中间环节多、议价能力差别过大、信息不对等的问题，规模化、效率化是未来的重要方向；而在产业链中，各个参与方也需要明确自己在产业链的位置和盈利模式。
在垃圾分类企业获得稳定并可持续的收入后，进一步扩大运营体量需要足够的盈利水平和现金流支撑，而这其中的核心环节便是成本的控制。
（1）我国环卫作业劳动密集型的特点短期较难改变，正规化的回收人员、环卫工人的工资和补贴仍在持续上升；
（2）回收端较为分散，且分拣/归类需集中存储，导致物流、运输及仓储的运营成本成为企业必须重视的问题；
（3）垃圾分类企业已经逐步通过机械化、智能化等手段替代传统人力，但是回收设备、体系的资产投资依然较重。
互联网技术如果能较好地与实体产业链结合，可以有效降低成本，再通过运营盈利及合理的融资覆盖新增投资及运营成本，便可以实现良性发展；但是如果单纯以互联网技术作为融资的噱头，那么互联网泡沫迟早会破碎。
小黄狗科技环保有限公司（以下简称小黄狗）成立于 2017 年 8 月，通过大数据、人工智能和物联网等技术，打通了生活垃圾的前端分类回收、中端统一运输、末端集中处理的全产业链，并通过“互联网+垃圾分类”的有机结合成功整合居民、回收商、再生资源企业等回收过程中的相关参与方，从而打造了一套完整的废品回收生态链，并迅速在全国范围内扩张。根据公司官网信息，截止 2019 年 1 月 18 日，小黄狗在全国的设备铺设量已突破 9000组（1 月 29 日进一步破万），进驻北京、上海、重庆等 33 个城市，覆盖 6250个小区，实现了对 900 万住户的服务。
智能垃圾分类回收终端交易平台是公司生态系统发展的关键。公司以线上的小黄狗 APP 和线下的智能垃圾分类回收箱为工具，较好的实现了线上线下各回收端口的衔接。公司通过“有偿回收”刺激居民自行进行垃圾分类的分类投递，同时采用分类回收机铺设的方式实现对可回收物事权的控制；为了保障分类体系的健全和避免过程中的收入流失，公司通过自建收运体系、清运队伍、和分拣仓库等中间环节，通过全过程自营的方式在回收各环节获取收益。
欲速则不达，成本、资金等多方面压力阻碍了公司的扩张脚步。根据公司的A+轮商业融资计划书，2019 年的回收设备投放要在 2018 年的基础上扩大近 10 倍的规模；在 2018 年难以实现盈利的情况，公司相对激进的回收机铺设和业务扩张脚步需要大量的资金支持。小黄狗在 2018 年 6 月获得的中植集团 10.5 亿元的 A 轮融资并无法满足公司的持续扩张，叠加非经营性因素的影响（“团贷网”事件），使得公司现金流出现严重问题。
表 /小黄狗利润预测表（保守情况）
2019 年 6 月 6 日，公司的大股东派生科技发布的公告表示，“小黄狗欠各供应商的货款暂时无法正常支付，目前对外应付债务金额较大，如最终无法全部恢复正常经营及支付货款，则可能启动破产重整程序”。2019 年 7 月12 日，派生科技发布的 2019 年半年度业绩预告中表示，“小黄狗近日已向法院提交了破产重整申请”。
小黄狗给我们启示在于：环保产业是一个需要精耕细作的产业，尤其在垃圾分类或再生资源这种壁垒不强、竞争激烈、较难形成区域垄断或规模效应的情况下，稳定盈利是第一要务；而采取重资产激进扩张方式，在初期难以实现盈利，只有靠冲规模才能有所改善的情况下，资金流断裂的风险很大。在此次破产重整之后，公司是否可以通过经营战略的优化和成本开支的有效控制，未来值得关注。
